求職面試中，薪酬是一個很重要又很敏感的問題，面試官的一句你期望的薪資是多少?，不知難倒了多少求職大軍。

薪資談判和所有的商務(wù)談判一樣，想要取得自己期待的結(jié)果，就需要獲取足夠的信息量。

而在薪資談判時，我們作為求職者掌握的信息是被企業(yè)所碾壓的。

企業(yè)掌握的信息包括：

市場價格：

這個崗位在市場上的薪資中位數(shù)，大部分大中型企業(yè)都會向美世這樣的人力資源咨詢公司購買薪酬調(diào)研報告；

自己能開什么價格：

這個崗位公司自己的薪資預(yù)算；

求職者過往拿多少錢：

求職者過往薪資，大部分企業(yè)會在面試時和入職前會要求求職者提交自己的薪資證明；

求職者期待拿多少錢：

在面試中，HR也會問求職者期待薪資是多少

相比之下，求職者的信息量就明顯不夠了。我們所掌握的信息有哪些呢？

自己的薪水：

我們自己掙多少錢，如果是應(yīng)屆生，可能了解一下其他同學拿到的offer是多少錢

招聘啟事上寬泛的薪資區(qū)間：

企業(yè)列在招聘啟事上那個看起來很寬泛的薪資范圍，就這還有很多企業(yè)寫的是「面議」……

所以想要打贏談薪資這場戰(zhàn)斗，我們需要做的是獲取更多信息量 。

那么，怎樣談薪酬，才能體面的拿到自己滿意的收入呢？

1、要自信

第一步，要自信。

有沒有小伙伴在面試時說過這句話？

「我非常希望加入貴司，如果有機會的話降薪也可以接受?！?/span>

「我相信公司會有一個合理的薪資制度，我愿意跟著公司薪資制度來」

其實，這話不是不能說，但不適合有工作經(jīng)驗的人說。應(yīng)屆生說按照公司制度來，很合理。

但作為一個有工作經(jīng)驗的人才，我們都是有談價格的權(quán)力的。真的，別不好意思，一開口就是根據(jù)公司薪資制度來，在心理上，你就落了下風了。

2、清晰報價

第二步，我們必須報一個清晰合理的心理預(yù)期，不要含糊其辭。

不要說希望漲薪10%-30%，或者7000到12000，這個范疇太大了，等于沒說。

還會給HR留下一個印象，這個人不清楚自己的價值，有點不自信。

要堅定，比如說我希望跳槽拿到1萬5。

如果HR質(zhì)疑，你現(xiàn)在拿9000，為啥漲幅比例這么高，我們也要找到提價的理由。你可以說：

我入職我司3年多沒有跳槽，雖然一直是業(yè)務(wù)骨干，但公司整體情況一般，所以沒有調(diào)薪，我的薪資已經(jīng)被市場水平倒掛了，甚至被應(yīng)屆生倒掛了。所以我出來看機會。

3、挖出薪資架構(gòu)

第三步，挖出對方的薪資架構(gòu)。

在面試談薪的時候 ，企業(yè)會問你現(xiàn)在的薪水，判斷你的能力是不是足夠強。然后在你現(xiàn)在薪水上加15%-30%，這就是企業(yè)在找你的價值錨點。

我們也應(yīng)該反向了解一下這家企業(yè)的薪資框架。

在人力資源圈，有一個常用詞匯是「整體薪酬（Total Reward）」。

薪資不僅僅是底薪那么簡單，整體薪酬包括：

1-現(xiàn)金部分：

底薪

年終獎（固定部分 & 浮動部分）

績效獎金 & 傭金 & 津貼

2-類現(xiàn)金部分：

年假

員工福利（諸如員工保險，旅游，年節(jié)禮物……）

長期激勵計劃（股權(quán)、期權(quán)、年金……）

3-員工職業(yè)發(fā)展相關(guān)：

員工培訓(xùn)（內(nèi)部培訓(xùn)機會 & 外部學費報銷）

員工晉升成長機會

公司名氣，行業(yè)地位

……

作為候選人，整體薪酬中第三部分「員工職業(yè)發(fā)展相關(guān)」偏虛，可能不見得有清晰的衡量標準，只能向同行、學長或者在網(wǎng)上打聽。

但前兩部分是可以通過面試問到的。

4、底線思維

最后我們需要知道自己的底線和企業(yè)的底線。

在談判的時候，我們需要給自己定一個底線值——低于這個數(shù)，我就拒了，而且不后悔。

如果高于這個數(shù)字，我評估下來跳槽是合適的選擇，那我就接下來，當然是否到崗，還要看短期內(nèi)有沒有更好的offer。

有一種特殊情況，如果你是一個普通的應(yīng)屆生，而面試的對方是你夢寐以求的知名大公司。

你的底線是拿到offer，具體多少offer你多少錢，你并沒有談判的資本，大公司有固定的應(yīng)屆生薪水定位，不可能因為某一個學生做改變。

當然，作為應(yīng)屆生，雖然不談價，但是可以對比自己拿到的offer，把談判題變成選擇題。

對于企業(yè)來說，也同樣有薪資底線：

在我過往看到的案例中，企業(yè)的薪資預(yù)算是15k-20k之間，如果候選人不接受1萬5，漲薪到1萬8，到2萬還是很有機會的。

前提是這個候選人滿足崗位的需求。

注意，談薪酬不能著眼于薪酬本身，而要為價值來談薪酬。詳細說明你的強項、這些強項能給企業(yè)帶來的價值，讓面試官確信，你給企業(yè)帶來的一定會超出你期望的薪酬，這是面試時薪酬談判的立腳點。

最后，當你報出期望薪酬后，不要忘了強調(diào)，這個期望值只是你的初步想法，你愿意進一步與企業(yè)探討，找到一個雙方都能接受的平衡點。