面試談薪，是一個重要環(huán)節(jié)。

一般而言，只有當(dāng)HR對求職者有了某種程度上的認(rèn)可，才會主動跟求職者談及薪水的問題。

換句話來說，HR愿意給求職者談薪水了，說明他對求職者認(rèn)可了。

所以，談薪資環(huán)節(jié)的重要性不言而喻。

那么，當(dāng)年后找工作時，HR提及這個問題時，該如何巧妙回答呢？

01

HR問薪資的真正意圖

“你對薪資有什么要求？”

大多數(shù)求職者面對這個問題時，顯得有點不知所措，不知道該如何回答。

其實這個問題，并不是那么難回答。

我們經(jīng)常說“聽話要聽音”，面試時當(dāng)然也不例外。

面試過程中，HR提出的種種問題，有一些是套路，有一些卻暗藏玄機(jī)。

因此，對于求職者而言，聽懂HR的弦外音，不僅可以把握HR話語中的真實目的，從而做到有的放矢，還能夠大致了解自己面試成功的可能性。

那么，此刻我們就要先了解HR問這個問題的真正意圖是什么。

一、了解求職者的定位

求職者對薪資的要求，能夠判斷出其定位。

如果求職者認(rèn)為自己的能力一般，沒有什么突出的技能，給自己的定位只是普通員工，那么就不會提出太高的薪水要求。

二、判斷求職者的價值觀

這里提到的價值觀，主要有三方面，一是求職者個人價值，二是求職者對工作價值的看法，三是求職者對這份工作的認(rèn)可程度。

如果求職者認(rèn)可自己的價值，并且相信自己的價值能夠匹配公司崗位要求，那么給出的薪水就不會太低。

三、考察求職者對崗位的了解程度

其實通過求職者對于這個問題的回答，HR還可以從中了解到求職者是否對這個崗位熟悉。

如果求職者清楚這個崗位的職責(zé)范圍，了解這個崗位的市場水平，那么就能給出一個合理的薪資要求。

四、確定求職者的就職意向

通過詢問薪資，HR還可以從中確定求職者的就職意向。

如果求職者真的心儀這份工作，那么在回答這個問題時便會慎重。

了解了HR問薪資的真實意圖，才能更快更好地回答這個問題。

02

談薪水時不能犯的錯誤

面試中談薪水，我們都知道如果一個措詞不當(dāng)，很有可能會給HR留下不好的印象，從而失去這份工作。

因此在談薪水時，切忌犯以下這些錯誤。

錯誤一：沒有做好萬全準(zhǔn)備

要是沒有準(zhǔn)備好，就會低報薪水的風(fēng)險，或者是不小心說錯話，不利于談判。

所以在面試前，一定要先做好功課，確保HR提及這個問題時，都已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備。

錯誤二：提供太多相關(guān)信息

在面試中過早分享出來：上一次跳槽的薪資水平、個人最低薪水要求、個人財務(wù)狀況等等。

其實在面試中，不要主動提供這些相關(guān)信息，這會讓HR比較反感。

錯誤三：薪水說的太高或太低

很多人以為自己說的越高，HR就會給的越高，于是開始獅子大開口。其實這樣做是十分危險的，因為很容易給HR留下不好的印象。

又或者是把薪水說得太低，以為這樣做HR就會錄取，但更大的可能是HR覺得你沒什么能力，沒有信心，可能不適合這份工作，從而淘汰你。

錯誤四：謊報過去的薪資

求職者有時候會說出一個比實際更高的收入，以為這樣就能從新雇主那里談到更好的薪水。

但是口說無憑，現(xiàn)在很多雇主都會要求求職者提出薪資單的證明，或者是直接打電話問你的前雇主，更糟糕的是，他們還是在你已經(jīng)成功獲得這份工作后才做的調(diào)查。

錯誤五：談薪資時投機(jī)取巧

很多求職者自以為繞過薪資的問題，是一個展現(xiàn)情商的好機(jī)會。

但現(xiàn)在已經(jīng)行不通了，這可能會讓你失去獲得這份工作的機(jī)會，談錢要光明磊落。

錯誤六：談薪說隨便都可以

這種回答是非常不可取的，能給出這種回答的只有兩種情況：

一是對自己、對公司、對市場沒有一點了解，是真的不知道要多少；二是迫切地想要留在這家公司，只要能留下來，不在意薪水多少。但無論是哪一種，HR都是不會滿意。

03

巧妙談薪資有技巧

回答期望薪資，其實很能體現(xiàn)一個人的情商。

所以一定要提前做好準(zhǔn)備，了解薪水行情，心里有個底，才不會脫離實際。

那么，到底該如何巧妙地談薪資呢？

一、提出薪資范圍

在面試前，求職者一定要做好充分準(zhǔn)備，清楚地了解該公司的一些基本情況，分析該崗位的薪資水平，然后結(jié)合自己的能力、工作經(jīng)驗等，分析出一個最合適的薪資標(biāo)準(zhǔn)。

二、復(fù)述HR的話

當(dāng)HR提出的薪資待遇不是自己預(yù)想中的那樣，這時候你可以重復(fù)他們說的話，從而讓他們繼續(xù)說話，這樣也可以進(jìn)一步的了解情況。

三、學(xué)會正確追問

如果HR提供很少或者根本不提薪水調(diào)整等問題，這時候求職者可以追問“那今后的薪資調(diào)整會有所變化嗎？”HR就會繼續(xù)聊下去而且數(shù)額可能會有所改變。

四、采用迂回戰(zhàn)術(shù)

當(dāng)求職者對HR提供的薪資待遇不太滿意時，別著急表態(tài)，可以試著曲線救國。求職者可以重申自身優(yōu)勢，突出自己與應(yīng)聘崗位的契合度，通過說明自己能給公司帶來更大的價值進(jìn)行薪資談判。

五、避開具體數(shù)字

很多求職者經(jīng)常會提出一個具體數(shù)字，雖然勇敢地表達(dá)了自己的想法，但這樣的措辭未免有些生硬，會讓HR認(rèn)為你斤斤計較，只看重薪水。所以這時候不妨試著這樣講“如果這邊的待遇可以高出我目前薪資20%，那我會非常愿意加入……”

六、最好是著眼全局

一家正式公司，除了基本工資外，還會有獎金、福利等額外工資，所以這時候求職者更應(yīng)該立足全局而非局限于基礎(chǔ)工資，盡量為自己爭取每一個可能的福利，最終薪酬總量就會變得非常可觀。

七、堅持適可而止的原則

在談薪資的過程中，求職者一定要學(xué)會察言觀色，堅持適可而止的原則。

如果在這過程中，HR不時皺眉頭或者是語氣出現(xiàn)了點不耐煩，那么求職者可以改問工作的薪資體系、薪資福利等，或者是對HR說“我相信公司肯定有完善的薪酬體系，會根據(jù)我的資歷給予合理的薪酬。”

總之，希望求職者在談薪資過程中，保持理性，綜合各方面因素進(jìn)行職業(yè)薪資判斷，和HR合理談薪資，從而提高面試成功率，找到一份自己理想的工作。