對(duì)告別象牙塔剛?cè)肼殘?chǎng)的新人來說，面試怎么談薪，決定了職場(chǎng)生涯起點(diǎn)的高與低。對(duì)在職場(chǎng)摸爬滾打多年的老鳥來說，跳槽怎么談薪，決定了未來數(shù)年發(fā)展的快與慢。所以，必須把握好談薪的機(jī)會(huì)，不會(huì)談薪、澀于談薪，往往會(huì)損失個(gè)人利益。

其實(shí)，面試時(shí)如何談?wù)撔剿⒉粡?fù)雜。有八個(gè)字：知己知彼，不卑不亢！

一、知己知彼

面試前，先做足功課，了解清楚本地區(qū)相同或相似職業(yè)薪資的平均數(shù)及上下浮動(dòng)范圍。

這個(gè)調(diào)查的目的是：

1.了解職位市場(chǎng)行情及人才供給情況；

2.分析自身的經(jīng)驗(yàn)和能力，個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和能力將是薪酬定位的決定性因素

3.薪酬談判的重要籌碼；

4.分析目標(biāo)公司的特點(diǎn)。

一般而言，大型跨國企業(yè)由于其福利保障制度較為完善，薪酬控制較為嚴(yán)格，除個(gè)別職位薪酬可以有較大幅度波動(dòng)外，其余的職層均有較為嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，不易隨意改動(dòng)；而中小型企業(yè)為了吸引人才，也為了彌補(bǔ)其福利方面或者是個(gè)人發(fā)展方面的不足，薪酬伸縮度的可能性較大。

二、不卑不亢

很多人談薪失敗的主要原因是心態(tài)沒有擺正，總覺得自己是應(yīng)聘的一方，所以有要求也不敢大膽地說，總覺得別人說多少就接受多少，非常被動(dòng)。

要知道，一個(gè)公司招人，時(shí)間也是一個(gè)很大的成本， 所以當(dāng)HR走到最后一步和你談薪資的時(shí)候，你是有足夠的資本和高姿態(tài)去談判薪資的。

但是，應(yīng)當(dāng)指出：

1、可以議價(jià)，但不要無休止的討價(jià)還價(jià)

薪資談判的目的，就是發(fā)掘出公司議價(jià)區(qū)間，即他們希望支付的最低工資，到能夠支付的最高工資的范圍。談判，談的就是這個(gè)區(qū)間。最重要的是，它需要一個(gè)人自己的能力來匹配自己的要價(jià)，過高的價(jià)格，公司給不起或者因?yàn)樾詢r(jià)比不高而放棄。

2、盡量不要自己先開口

在談判學(xué)上，最忌諱的就是主動(dòng)開口，因?yàn)榧偃缒阆乳_口，別人就知道了你的底牌。在談判薪資的時(shí)候是一樣的，假如你先開口了，HR就知道了你對(duì)于薪資的底線。

3、不要告訴HR一個(gè)薪資范疇

假如HR問你：“你想要多少錢合適？”，你回答：“8000-10000”。HR聽到的就是8000。所以當(dāng)HR問你大概能接受的薪資是多少的時(shí)候，不要給出一個(gè)范圍，要給就給一個(gè)確切數(shù)字。