在面試中我們最怕遇到什么狀況？不符合對方的招聘標(biāo)準(zhǔn)？回答不出HR的問題？都不是，在我看來，最糟糕的情況莫過于，雙方聊的都很好，到最后因?yàn)椤板X”談崩了。

奔波在各大面試場中求職的伙伴們，應(yīng)該都感受過被HR拋出的“你的期望薪資是多少”支配的恐懼，這個問題與“你的缺點(diǎn)是什么”、“你在上家公司的離職原因是什么”并稱為面試場上的三大送命題。

“請問你的期望薪資是多少？”你以為HR要開始跟你談薪資了，NO，這只是HR發(fā)出來的一個“我要開始砍價(jià)了”的信號，就像是我們?nèi)ナ袌鲑I菜，首先我們要問“這菜多少錢”，緊接著第二句就是“能不能便宜點(diǎn)”。

而這個問題之所以被稱為“三大坑”問題之一，就在于它關(guān)系著我們?nèi)蘸蟮纳钏?，一份工作少說要做個三年五載，時(shí)間久了差的就不是一點(diǎn)半點(diǎn)的了。

很多求職者在面試的時(shí)候不敢談錢，因?yàn)槟樒け。J(rèn)為自身籌碼低，然而真相是，你越是把自己包裝的“物美價(jià)廉”，對方越是會把薪資壓的更低，甚至不敢錄用你。

好工作都是談出來的，也包括合適的薪資，哪怕最后的結(jié)果并不如人所愿，談工資，也是一個避坑的動作，那到底薪資該怎么談，我來給你支四招：

1. 職場小白不會談薪資？會“打太極”就夠了

“打太極”顧名思義就是不正面回答HR拋出的問題，如果你是應(yīng)屆生，或者面試的崗位是一個初級的辦公室文員，對待這個問題千萬不要做出正面回答。

一般來說企業(yè)對于應(yīng)屆生的薪資，已經(jīng)在年度計(jì)劃中確定好了，在企業(yè)的公司表里，設(shè)置好了大專、本科等各學(xué)歷畢業(yè)生相對應(yīng)的薪資標(biāo)準(zhǔn)。

可能有的人會問“HR明知道我是應(yīng)屆生，為什么還要問這個問題”？實(shí)際上，HR也知道問你也沒什么實(shí)際意義，但是通過這個問題能夠看出你對金錢的反應(yīng)，推測你未來多久會跳槽，以此預(yù)測你的穩(wěn)定性。

因此對于這個問題，我們可以不用直接回答，只需用打太極的方法打回去：“我相信公司會看到我的努力，并給我一個合理的報(bào)酬，同時(shí)也希望您能幫忙爭取”。

值得注意的是，盡管我們原本的薪資就不高，可HR有時(shí)還是會通過“你的外語水平一般”“你沒有工作經(jīng)驗(yàn)”“你專業(yè)不對口”等等理由壓價(jià)，因此，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你的薪資比其他同學(xué)低了很多，一定要據(jù)理力爭，死守公司針對應(yīng)屆生的工資底線。

2. 區(qū)間談判法，更符合老油條的氣質(zhì)

如果你已經(jīng)是一個混跡職場的老手，“打太極”就已經(jīng)不再適用，工作多年依舊“物美價(jià)廉”，大部分公司也不敢用你。

面試是一個互相選擇的過程，HR的目標(biāo)，并不是想要為難誰，只是想找一個更合適的人選，要知道HR也是有KPI的，如果千挑萬選看中的人，談到薪資談崩了，他也會感覺惋惜。

很多求職者在聽到“你的希望薪資是多少”時(shí)，總想反問“按我的能力你能給多少”，雖說反問是一個很好的談判技巧，但如此直白的回懟，會讓HR下意識的評估你的能力，這無異于是給自己挖了個坑。

HR跟你談薪資的目的，是想在職位預(yù)算內(nèi)跟你成交。如果該崗位薪資的預(yù)算是6-8千，他會爭取在4-6千之間跟你達(dá)成一致。

實(shí)際上，我們在面試之前也會做很多的功課，包括行業(yè)薪資水平，因此在面試中，當(dāng)HR問期望薪資時(shí)，我們可以回答“這個崗位月薪1.2萬應(yīng)該沒有問題”，值得注意的是你給出的數(shù)字一定不要虛高。

HR一定會告訴你預(yù)算沒這么高，之后我們就可以開啟討價(jià)還價(jià)模式，畢竟有來有往才叫談判。

1.2萬不行那1.1萬行嗎？還是不行？那1萬總行吧！用這種切香腸的方式慢慢的去探得對方8千的上限。就像是我們玩猜數(shù)字游戲一樣，用“高了”“低了”，去確定正確的區(qū)間。

如果在面試中你感覺對方公司對你的意向很大，也可以在要到1萬時(shí)不再讓步，HR就會去找領(lǐng)導(dǎo)商量是否要給你多出的預(yù)算，這才是我們談薪資最終要達(dá)到的目的。

反之，如果談判全程HR都沒有離席想要跟領(lǐng)導(dǎo)商量，那說明你要的薪資還在她的區(qū)間范圍之內(nèi)，我們并沒能爭取到預(yù)算區(qū)間的最高薪資，要么就是對方對你本就沒多大意向。

3. 緊急關(guān)頭打一套“組合拳法”，該出手時(shí)就出手

“你的期望薪資是多少”看似直接的問你要多少工資，實(shí)際上卻暗含玄機(jī)，因?yàn)樾劫Y原本就是包含各種薪酬、獎金、福利在內(nèi)的綜合報(bào)酬，并不是一個可以報(bào)出來的具體數(shù)字。

當(dāng)HR問你的期望薪資，實(shí)際也是想讓我們用月薪具體數(shù)字來替換公司本有的福利待遇，這使得很多求職者稀里糊涂的被推進(jìn)坑里，還感覺良好，直到入職很久之后才發(fā)現(xiàn)其中的貓膩。

整體來說“組合拳法”需要我們了解薪酬要素，在對方想要混淆視聽時(shí)，一一擊破對方的詭計(jì)，以下可作參考：

HR：經(jīng)過綜合考慮，我們決定錄用你，你的期望薪資是多少？

求職者：我的期望薪資是1萬。

HR：其實(shí)根據(jù)你的能力，我們只能給6千，不過公司的漲薪制度很靈活，你好好干待遇一定不會差。

沒經(jīng)驗(yàn)的面試小白到這時(shí)可能就會直接繳槍，拿到一個月6千的薪資，可如果你問問這些問題，結(jié)果就會不一樣：

那我想了解一下公司一年有幾次調(diào)薪的機(jī)會？分別在那幾個月？

公司的薪酬架構(gòu)是怎樣的？

底薪是多少？除了基本公司是否有績效，大概什么比例？

績效和年終獎如何計(jì)算？年終獎幾月分發(fā)？

公司的五險(xiǎn)一金繳納基數(shù)是多少？

公司是否有其他福利，比如餐補(bǔ)、話補(bǔ)、車貼、節(jié)假日補(bǔ)貼、補(bǔ)充醫(yī)療等等。

這套問題問下來，我相信對方HR就會知道你并不是個好忽悠的人，需要認(rèn)真對待，面試能進(jìn)入到這個階段對方公司一定對你很有意思，眼看著能馬上就能發(fā)出offer，你又與崗位很匹配，經(jīng)你這么一發(fā)問，在計(jì)劃區(qū)間內(nèi)的薪酬能給的自然都會給你。

如果對方公司原本就沒有什么漲薪制度可言，HR滿口空話，對方一定回答不上你的問題，借此我們還能排除一個錯誤選項(xiàng)。

4. 巧用平均值，更能讓你抓住“錢途”

平均值大家都會計(jì)算，用上一年的總收入除以12，就是我們的平均工資，乍一看很簡單，可實(shí)際有很多朋友計(jì)算的都不準(zhǔn)確。

舉個例子，比如我們目前的薪資是8千，一年12個月總收入就是稅前9.6萬；

年終獎2萬，季度獎金加上績效差不多也是1.6萬；

這樣我們過去一年的薪資總收入加起來就是稅前12.6萬，除以12個月我們的稅前月薪就是1.1萬，這才是我們的平均月薪。

1.1萬這個數(shù)字應(yīng)該是我們寫在簡歷上的目前薪資，如果我們寫8千，那就虧了，從8千到1.1萬，已經(jīng)超出了30%，我們拿著8千去談，談破天也談不到一個點(diǎn)。

一般來說，HR會根據(jù)我們提供的上一家薪資水平的基礎(chǔ)上增長20%的薪資，1.1萬的薪資增長20%是1.3萬，那么我們在談薪資的時(shí)候，要求增加30%差不多1.5萬的薪資也并不過分。

可如果你提供的上一家薪資是8千，那現(xiàn)在要求的1.5萬的薪資，我想任誰家的HR都不會跟你繼續(xù)談下去，更別提去幫你跟領(lǐng)導(dǎo)溝通特批調(diào)薪了。

因此學(xué)會計(jì)算平均薪資，在我們面試時(shí)會讓我們掌握更多的主動權(quán)，而不是被動的漫天要價(jià)，畢竟這關(guān)系到我們未來的生活水平，自然馬虎不得。

看到這我想小伙伴們已經(jīng)掌握了答題技巧，以上四點(diǎn)只要我們在面試中靈活運(yùn)用，相信一定會有很好的成效。面試的過程也是談判的過程，除了談判技巧，不卑不亢的氣場也是加分項(xiàng)之一，不要怕談“錢”，自信的應(yīng)對更能讓你有個好“錢程”。